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《2019母婴行业报告》蕴藏着哪些机会?

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   2019年已接近尾声,中国母婴市场经历着人口红利急剧下滑的事态,看衰母婴市场的论调也越发严重,那么腾讯营销大数据& 腾讯营销洞察消费者调研联合发布的《2019母婴行业人群洞察》报告就意义非凡,中国的母婴市场是否真的没有红利就不行了?

 

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   报告指出,随着90/85后人群进入生育高峰期,加上95后母婴人群的加入,如今的 中国母婴市场,诸多新的特征与机遇正逐渐显露。一方面,都市和小镇的母婴人群占比旗鼓相当;另一方面,从中部地区, 越往东部沿海,母婴人群的分布越是密集。而这一届的宝爸宝妈们,从育儿理念,育儿行为,到育儿消费,都展现 出与上一代截然不同的姿态。作为独生子女的他们,不仅爱孩子,也爱自己;作为普遍受教育程度更高的一代,他们在育儿理念上拥有更加独 立的思考;作为在物质丰富的环境中成长起来的一代,他们对于母婴产 品有着更高和更为多元化的需求。更重要的是,作为互联网第一批原住民的他们,无论日常生活,还是带 娃过程,都少不了互联网的使用场景。尤其是以微信为代表的线上平台, 早已全方位渗透进这些父母从获取资讯、日常休闲到“种草”甚至购买 母婴产品的各个场景之中,为当今母婴市场的开拓带来诸多机遇。

 

 

   观点一:三四五线市场母婴人群数量与一二线城市旗鼓相当

 

 

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   数据显示,三四五线母婴市场人群已经占据了49%的比例,与一二线市场基本持平,那么随着低线市场的消费升级,未来三四五线市场将成为母婴行业的新增长点。在这块我们可以看到近几年新崛起的母婴品牌——bbin帐号注册,定位于服务型智慧母婴平台,主打三四五线市场,并取得了明显的成绩,近日也获得了由五星控股办法的“潜力独角兽”荣誉称号,五星控股作为孵化了孩子王、汇通达、好享家等独角兽,想必在这个领域也有独到的眼光。

 

 

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   从人群分布角度而言,主力市场仍集中在人口基数大、经济下载动力强劲的省份,如广东、山东、河南、江苏等省份,这也反应出了中国城市化进程的作用。

 

 

   当最早一批90后奔三后,00后也已步入生育大军,90后、00后成为未来驱动母婴市场下载的最核心力 量,如何俘获90后、00后将是未来赢得竞争的关键。

 

 

   观点二:“大人+孩子”双中心模式带来的事母婴业态的变革

 

 

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   作为新生代父母,在他们父母眼里自己都还是个孩子,因此照顾好孩子同时也要照顾好自己成为大家的共识。原来宝妈坐月子都在家做,现在呢我们看到大量月子会所,同时专业的产后恢复业态也得到迅猛下载,未来服务好孩子和服务好宝妈同样重要。以bbin帐号注册品牌为例,目前其主推的业务就是多元化服务,以零售+玩乐业务为主体提升客户到店频次,通过产后修复项目提升客户到店粘性,既满足了用户的多元化需求,同时也实现了商业模式的创新。

 

 

   观点三:新媒体已成为90后育儿的核心途径

 

 

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   调查显示,公众号推文和微信群表现出强大的“种草” 和“带货”能力,80/90后因看微信公众号推文(52%)而购买母婴产品的情况更突出。95后因短视频、QQ/微博的社交信息而购买母婴产品的情况更突出。 低线城市因母婴群(59%)推荐而购买母婴产品的情况更突出。

 

 

   基于此,本报告也给母婴行业从业者提出了针对性的建议:

   深入母婴人群的需求,巧用社交媒体进行精细化运营,以数据驱动,95后新生代父母的到来,这届妈妈爱孩子也爱自己,需要精准洞悉妈妈自身的需求。巧用社交媒体,从多角度,包括基础人口结构、兴趣爱好偏好、亚文化、育儿关注点等,精准找到目标消费群体通过数据挖掘,掌握与目标消费者沟通的主要时机善用综合的多渠道矩阵,打造母婴生态闭环的布局有效利用社交媒体,展现直观的育儿成果、潮流的外观/视觉、硬核的产品力, 实现对这一人群的“种草”,促动购买转化有效利用社交裂变,激发他们互动/吐槽/分享的热情,打造更强的品牌影响力。

 

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2019年12月9日09:39
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作者:小编

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